Een jaar lang zat ik elke dag op Etsy. Niet voor de verkoop op zich, maar omdat het de enige manier was om te leren wat werkt. Welke teksten worden gelezen, welke foto’s krijgen klikken, welke zoekwoorden brengen mensen naar je shop. Mijn Etsy tips komen niet uit een handboek, maar uit een jaar uitproberen, herzien en kijken wat het deed. Met mijn paar handgemaakte producten kwam ik in de top 34% van actieve Etsy-verkopers, niet omdat ik veel verkocht, maar omdat ik elke dag bezig was met het verbeteren van mijn vermelding.
Etsy is voor veel makers de eerste plek om te beginnen. Hoewel ik nu vooral via mijn eigen shop verkoop, neem ik elke les uit die periode mee. Hier zijn vijf Etsy tips die ik dagelijks toepaste, en die ik nog steeds gebruik in mijn eigen shop.
Etsy tip 1: een productfoto vertelt het verhaal voordat je tekst dat doet
Voordat iemand een woord van mijn beschrijving leest, ziet hij of zij de foto. Dat klinkt logisch, maar het zegt iets fundamenteels over volgorde: een matige foto met perfecte tekst verkoopt minder dan een uitstekende foto met middelmatige tekst.
Wat ik leerde over productfoto’s:
- Eén hoofdfoto is niet genoeg. Etsy laat tien foto’s toe per vermelding, en alle tien plekken vullen voelt overdreven, maar het is essentieel. Mensen scrollen door foto’s voordat ze tekst lezen. Ze willen het product van bovenaf zien, in gebruik, naast iets bekends voor schaalgevoel, en in detail.
- Hoek en context. Mijn beste foto’s waren niet die met de schoonste witte achtergrond. Het waren de foto’s waar het product leefde: een kaarsenhouder bij avondlicht, een houten letter aan een kinderwand, een onderzetter met een kop koffie erop.
- Detailshots. Mijn meerlaagse houten letters bestaan uit kleine geschilderde details, zoals vlinders, dieren en planten. Toen ik die details apart fotografeerde, klikten meer mensen door. Ze wilden zien wat ze niet konden zien op de hoofdfoto.
- Eerlijke maatfoto. Een product naast een hand, kaars of theekop maakt direct duidelijk hoe groot het is. Twee terugkerende vragen die ik nooit meer kreeg na het toevoegen van schaalfoto’s: “hoe groot is het?” en “past het op mijn wand?”
Mijn vuistregel nu: minimaal vijf foto’s per product, met één sfeerfoto, één schaalfoto, twee tot drie detailfoto’s, en één op witte of effen achtergrond. Dat geldt voor mijn Etsy-verleden én voor mijn eigen shop.
Etsy tip 2: productteksten schrijf je voor zoekers, daarna pas voor lezers
Ik begon op Etsy met poëtische beschrijvingen. Mooie zinnen, romantische omschrijvingen, maar niemand vond ze. Ik leerde dat een productpagina twee taken heeft: gevonden worden, en daarna verkopen. Pas als de eerste lukt, krijgt de tweede een kans.
Hoe ik nu een producttekst opbouw:
- De eerste 40 tekens van de titel zijn het belangrijkst. Daar moet de zoekterm staan waarop iemand klikt. Niet “een uniek handgemaakt cadeau van hout”, maar “Houten kraamcadeau, naam met dieren”. Concreet, zoekbaar, herkenbaar.
- Eerste alinea: wie en waarvoor. Wat is het, voor wie is het, wat maakt het anders. Geen “perfect cadeau voor een speciale gelegenheid” maar “een houten kledinghanger met de naam van de baby, gegraveerd op verzoek”.
- Daarna pas de poëzie. Het verhaal achter het product, hoe het gemaakt is, waarom het bijzonder is. Die alinea is voor mensen die overtuigd zijn en dat laatste zetje nog nodig hebben.
- Sluit af met praktische info. Maten, materialen, levertijd, verzending. Niemand bestelt zonder dit te zien, dus verstop het niet onderaan een paragraaf.
Etsy’s eigen Seller Handbook zegt iets vergelijkbaars: zet de meest gezochte woorden voorin de titel, en gebruik de eerste regels van de beschrijving om de aankoop te bevestigen, niet alleen te beschrijven. Ik heb het zelf moeten leren door mijn slechtst presterende vermeldingen te herschrijven en te zien wat dat deed.
Etsy tip 3: SEO werkt overal hetzelfde, alleen de spelregels verschillen
Op Etsy was SEO een puzzel: dertien tags, een titel van 140 tekens, een omschrijving die mee mag tellen, en een ranking die ze niet uitleggen. Op mijn eigen site is het opener: ik bepaal zelf welke woorden ik gebruik, hoe lang mijn pagina is, en welke koppen ik plaats. Maar de basis is hetzelfde.
Wat ik op beide platforms doe:
- Eén focus-zoekwoord per pagina. Niet “houten cadeau handgemaakt uniek” maar “houten kraamcadeau”. Eentje, dat ik ook gebruik in de titel, eerste alinea, een tussenkop en een afbeelding-alt-tekst.
- Synoniemen, niet herhaling. Als ik “houten kraamcadeau” als focus heb, gebruik ik in de tekst ook “kraamcadeau van hout”, “babycadeau hout”, “cadeau voor een pasgeborene”. Mensen zoeken op verschillende manieren naar hetzelfde, en zoekmachines waarderen variatie.
- Op Etsy: dertien tags vol. Iedere tag is gratis ruimte om een variant te dekken. Niet vullen is geld weggooien.
- Op mijn shop: een SEO-tool gebruiken. RankMath geeft mij een checklist per pagina, dezelfde vakjes als ik op Etsy invulde, maar dan zichtbaar in plaats van blind.
- Linken naar elkaar. Producten die bij elkaar horen verbinden via “Misschien ook iets voor jou”-secties. Bezoekers blijven langer, zoekmachines zien een sterker netwerk.
Etsy tip 4: actief blijven is geen optie, het is het werk
Het grootste verschil tussen verkopers die wel verkopen en verkopers die het opgeven, is hoe vaak ze hun shop aanraken. Etsy beloont activiteit. Een nieuwe vermelding plaatsen, een bestaande herzien, foto’s vervangen, op berichten antwoorden: het zijn allemaal signalen dat de shop “leeft”, en het algoritme reageert daarop.
Wat ik leerde over volhouden:
- Plan een vast moment per week. Voor mij was het vrijdagochtend met koffie. Eén uur, één product. Foto’s bekijken, tekst herzien, nieuwe tags proberen.
- Reageer snel. Op Etsy staat je responsetijd letterlijk vermeld op je profiel. Mensen die binnen 24 uur antwoorden krijgen meer verkopen, en ja, het algoritme rekent het mee.
- Klein in plaats van perfect. Eén nieuwe foto vandaag is meer waard dan tien gedroomde foto’s volgende maand.
- Herhaal wat werkt. Een product dat goed loopt? Maak er drie varianten op. Een tekst-formule die klikken oplevert? Gebruik ‘em ook elders.
Op mijn eigen shop doe ik dit nu via mijn blog en de productpagina’s. Geen algoritme dat me dwingt, dus ik moet mezelf ertoe aanzetten, maar de logica werkt hetzelfde.
Etsy tip 5: de cijfers liegen niet, maar ze vertellen ook niet alles
Etsy geeft je in je dashboard een hoop data: views, favorieten, conversies, doorklikratio. Ik leerde daar elke ochtend naar te kijken. Niet om er gestresst van te raken, maar om patronen te zien.
Wat ik eruit haalde:
- Een product met 200 views en nul verkopen vertelt iets anders dan eentje met 5 views en 1 verkoop. Bij de eerste klopt iets niet aan de pagina (verwachting, prijs, foto’s). Bij de tweede is het simpelweg te weinig zichtbaarheid, dus verbeter de zichtbaarheid, niet de pagina.
- Welke woorden brachten mensen binnen? Dat zegt je waarover ze écht zoeken. Ik kwam erachter dat mijn “botanische houten letter A” gevonden werd door mensen die “cadeau a” zochten, niet wat ik dacht.
- Waar haakten ze af? Een hoge view maar lage favoriet betekent dat de hoofdfoto klikt maar de rest van de pagina niet overtuigt. Dan ligt de fix verderop in de pagina, niet aan het begin.
- Trends versus uitschieters. Eén goede dag betekent niets. Drie weken stijgende lijn betekent dat je iets hebt aangeraakt dat werkt.
Op mijn eigen shop gebruik ik Google Analytics en Search Console voor hetzelfde. Andere namen, dezelfde patronen.
Hoe ik deze Etsy tips nu in mijn eigen shop toepas
Mijn shop op mycreatief.nl is geen kopie van mijn Etsy-aanpak. Het is wat overbleef nadat ik wist wat werkte. De foto’s zijn beter omdat ik ze in mijn eigen sfeer kan maken. De teksten zijn directer omdat ik niet hoef te concurreren met massaproducenten in dezelfde feed. En ik kan iets wat op Etsy niet kan: een verhaal vertellen dat langer is dan een productpagina.
Wat ik nog steeds elke week doe:
- Productfoto’s herzien, soms maak ik een serie opnieuw omdat ik beter licht heb gevonden of een nieuwe styling-stijl.
- Teksten herschrijven, als ik na een week zie dat een product weinig views krijgt, kijk ik eerst naar de titel en de eerste alinea.
- Blogs schrijven, zoals deze, want lange content werkt anders dan een productpagina, en bouwt op de lange termijn vertrouwen op.
- Cijfers checken, niet elke dag, maar wekelijks. Wat veranderde, waardoor, wat doe ik daarmee.
De grootste verandering: op Etsy concurreer je in een eindeloze feed. Hier ben ik de feed.
Liever direct van de maker kopen?
Etsy was voor mij een leerschool. Maar voor jou als koper kan het ook zijn: een platform waar handgemaakt soms verdwijnt tussen massaproductie. Op mijn eigen shop verkoop ik wat ik op mijn zolder maak: botanische houten letters, kraamcadeaus, woondecoratie, kaarsenhouders. Geen dropshipping, geen tussenpersoon. Alleen ik en wat ik die week heb gemaakt.
Bekijk de collectie of lees mijn verhaal als je nieuwsgierig bent waar het allemaal mee begon.
Lees ook: Verkopen op Etsy: zo zien mijn kosten er écht uit, met een concreet rekenvoorbeeld van een verkoop van twintig euro.
